邹莹

2018-12-26 15:50


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       JOEJOE的家人们,大家好 我是邹莹。今天的我跟大家分享一下关于资源,我的

思考模式,还有我的实战经验,希望可以给到大家更多的借鉴。我们要好资源的最终

目的其实是提高我们的收益。那么应该怎样提高我们出货率呢?实际上是要招到更多

的代理接着售出更多的货,所以今天我就围绕这两点来谈如何去挖掘资源。

       首先我们可以分下代理的类别,其实是有两种,一种能他是购买力但是没有销售

力的,所以我就把他直接划分到零售客户,待会儿我们讲零售的时候再来谈怎么挖掘

零售客户。

       分完以后我们会发现,我们更多的精力,其实是希望招到有销售力的代理。他才

能够给我们带来一个持续增长的收益,那么稳定代理资源从哪里来呢?其实来自两个

方面,一个是你自己的资源和你团队伙伴的资源。很多人都只关注自己招代理,每天

想的都是我怎么招代理,去哪里招?

       你的团队可以自然裂变,但是大家可以观察一下,是不是理想中的这个样子。我

觉得不是的。如果你已经是一个有团队的人,我会建议你先去挖掘代理身上的资源,

而不是自己的资源。这个也是我刚做JOEJOE的时候的一个体会,就是当我招到20多

个代理的时候,我发现他们一个都不去招代理,这个是有问题的,就更不要说如果你

是一个百人团队全是一级代理,而二级代理连一半儿都没有的话,只能说明你的能力

很强,但是你团队的能力,我觉得是打问号的。

       这样的团队,是没有生命力的团队,最后也会出问题。那你的资源怎么去挖掘呢,

你天天跟她说你要招代理,才能实现躺赚,实现一个可持续的收益,但是他不知道吗?

代理是知道的,但是为什么还是不做呢?因为他们没有一个基本的招商能力,甚至于他

自己都不知道可以去找谁?

       所以我要帮助团队的伙伴去梳理他的资源,你不仅要告诉他去哪里找意向代理,你

还要告诉他招来的人应该怎么去卖,你应该告诉他怎么去谈,然后你都应该给出一套方

案。下面呢我们就一步一步的进行,首先说人从哪里来,不要让团队伙伴天天去做简答

题要尽量让他们多做选择题,就是你直接分大类,让他对号入座去看有没有认识的这些

类型的人,有的话就是我们要去尝试交谈和发展的代理。

       我给他们的只是我的一个思考方向,它不一定全面,大家可以自行的去补充。我们

来分一下类,第一个是销售类,从事任何行业的销售工作比如,保险,房地产,美甲,

美容,服装。必须是比较常见的销售行业,也是我们日常接触可能性最大的行业,所以

比较容易去发现。

       其实身边有这样从事这些工作的人可能有些就是和你关系比较进一点的,那你就要

去优先的发展。遵从这样的一个优选原则就好。

       第二个大类就是从事大量沟通工作的人。就说前台的咨询,微商老师还有客服的

工作人员。

       因为他是有销售能力的代理,就意味着他一定是有一个良好的沟通能力,还能够实

现快速的零售。筛选完身边有这样的人,以后呢我们要去做一个针对性的发展,如果你

的团队伙伴自身的沟通能力,销售能力不够,你去教他把招商这个成交率尽可能的提高。

       最好的办法就是让你团队里面招商能力比较强的,直接帮他谈,或者是你陪他去谈,

因为时间对我来说真的很重要,掌握招商能力他不是三五天。可能三五个月都不够,

所以你要弘扬这个资源的价值。

       是不是每一个都需要你去帮伙伴谈呢?当然不是,对于你的团队来说最重要的资源,

让小伙伴带着一起去可能效率会更高,如果是一般的资源要多鼓励他们自己去练手。即便

没有谈下来,但是我们能力提升,一定要经过这样的一些是错的阶段,未来都会在其他的

地方有所收获。

       招商对一个发展初期的团队来说是第一位的,而且你只要有能力,你就可以带走这些

资源。所以我们要让有能力的人去做这些事情,当你挖掘到一个资源,以后呢,你还要看

你自己的流量池还是一个个体。

       这个是什么意思呢?就是如果他是一个流量池,你就应该一直哇在这个领域的资源,

你都不需要换地方。举个例子啊,如果你招到一个房产经纪的时候,其实你就是找到了一

个流量池,不管他有没有能力,他会认识一群同行,你就会继续的成长扩大。

       不管你是有团队还是没有团队你都会用这种方法去梳理自己的资源,然后招募代理。

只是我还要分享一下你需要知道的一些问题。不管你是自己招募还是帮团队伙伴去发展,

其实准备工作都是第一位的,而且是最应该花时间的。

       那准备工作包括哪些呢?比如说你代理的收入情况,家庭情况,性格特点,还有近一

年有没有什么重大的变故。还有你相应的招商资料的准备,图片,视频,收益表,这些都

会影响你的成交率。

       当然有一些被拒绝的理由明显就是敷衍你了,就说明准备工作太差了还有就是沟通的

时候病变少了一些,这些都需要练习,才能够提高。他被拒绝,一定是有问题的。只有当

我们的小伙伴成功招募一个代理后,她才有信心继续用同样的方式去挖掘代理,就像我们

做零售也是一样,你卖出一个套餐呢,就相信他能卖出第二个。

       大家是很难坚持去做一件事情的,哪怕他是对的,不管是招商还是零售,都会涉及到

一个词,就是转化率。他不懂那些可以转化,但是那些不能转换,要么是定位有问题,要

么是自身能力有问题。


       我们的每一次的成功,其实都是在为下一次更快速的成功打基础。其实我的团队呢,

也有一开始就说自己真的没有资源啊。招商也做不好,但是现在呢,他们就做得很好啊,

因为他们在今年很多成功的案例。有了尝试以后呢,他就放心的把创作资源的人都可以重

新挖掘一次。

       我看到很多团队长和自己的伙伴做沟通,深入的沟通,一定可以在每个人身上找到一

个流量池。至少是好几个精准的资源。继续发展好的招商办法,也是需要实践的,所以大

家一定要把各种方法用起来,一定会找到适合你的那个方法。